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快手發力品牌廣告,助力品牌方駛入縱深市場快車道
(Domarketing) 發表于 2019-03-20 09:59:02    點擊:

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近期,以“進化·創變”為主題的快手廣告私享會在上海順利舉行,來自營銷圈的數位行業大咖共同探討品牌在短視頻營銷方面的創新玩法。行業專家一直認為,如何能夠在低預算的情況下提升品牌的持續曝光,實現用戶和銷售的增長是當下營銷的重點課題。


隨著移動互聯網的高速發展和5G時代的來臨,營銷形式和媒體渠道越來越多樣化,“品效合一”成為品牌方關注的營銷課題。近期,以“進化·創變”為主題的快手廣告私享會在上海順利舉行,來自營銷圈的數位行業大咖共同探討品牌在短視頻營銷方面的創新玩法。行業專家一直認為,如何能夠在低預算的情況下提升品牌的持續曝光,實現用戶和銷售的增長是當下營銷的重點課題。以快手為代表的短視頻平臺最大的特色是“品效合一”。快手可以為品牌注入增長力,幫助品牌實現在不同層級市場的快速縱深、快速占領,與品牌一起實現快速增長。
 
 
短視頻營銷駛入快車道
 
艾瑞mUserTracker數據顯示,2017年以來,在線視頻行業用戶總使用時長在移動互聯網應用中的市場占比呈下滑趨勢,但短視頻行業的用戶總使用時長卻在不斷攀升。進入2018年,短視頻行業監管升級,各平臺加大內容扶持力度,短視頻的商業變現更加成熟,短視頻營銷也迎來快速發展的新時期。隨著5G技術的“推陳出新”,短視頻社交應用獲得了更強有力的基礎設施支撐,各行各業的KOL和受眾群體均會對短視頻產生密集性關注。品牌和商家紛紛入局短視頻,廣告主的預算朝著短視頻領域傾斜,行業呈現出一派繁榮景象。
 
在短視頻營銷快速發展的行業背景下,如何利用短視頻營銷找到圈層的認同感,輸出品牌價值觀,幫助品牌創造源源不斷的潛在新客,提升廣告的投入產出比也成為廣告主關心的課題。快手短視頻平臺經歷了8年的積累沉淀,正以雄厚的實力和強烈的信心加速商業化的腳步。
 
艾瑞研究院副院長沈志洋在活動現場表示,快手短視頻平臺可以幫助品牌方快速滲透縱深市場,實現數據化的快速轉型。快手將成為短視頻時代的“快增長”新勢力。
 

艾瑞研究院副院長沈志洋
 
實際上,以快手為代表的短視頻平臺正在憑借“品效合一”的獨特營銷價值成為品牌方眼中的必投媒體。一方面,短視頻廣告相比傳統硬廣所承載的信息量更大,擁有不容小覷的“病毒式”爆發的營銷潛力,產生的影響力更強,ROI轉化更高。另一方面,短視頻營銷能夠滿足品牌方、內容方和平臺方的多方利益需求,實現共贏。
 
短視頻營銷助力品牌實現快增長
 
內容豐富、場景多元的短視頻營銷到底該怎么玩?什么樣的視頻創意能獲得口碑和商業的雙豐收?“客戶最大的焦慮就是在經濟下行,錢越來越緊的情況下,在有限的預算內實現增長。有什么辦法可以讓客戶花最少的錢,用最快的速度去實現最大的增長?”新型創意機構F5創始人兼首席創意官范耀威表示,越來越多的公司已經把市場目標調整為向增長負責,短視頻平臺也需要與客戶一起,探索更多、更創新的增長方式。
 
范耀威認為,“技術能力對于品牌方進行短視頻營銷來說非常重要,品牌方也希望利用科技手段進行創新探索。”在活動現場,范耀威用幾個獲獎案例說明了短視頻營銷的內容趨勢。在眾多獲獎視頻中,“科技向善”的理念不僅體現了互聯網品牌的技術實力,也傳遞了品牌方溫暖、正能量的形象。技術和創意的結合也往往能夠幫助品牌以更低的成本創造“1+1>2”的營銷價值。
 

新型創意機構F5創始人兼首席創意官范耀威
 
通過大數據和AI技術,短視頻廣告除了能夠實現“人機協同”和“降本增效”外,還可以更精準地將內容推薦給感興趣的目標群體,讓廣告投放變得更加智能化。以快手為例,通過更精細的用戶分類,可以幫助品牌方匹配到更廣泛、更精準的潛在人群。快手八年社交土壤沉淀下來的“老鐵關系”,也讓快手擁有得天獨厚的原生商業場景,支撐品牌方在快手上形成獨特的口碑效應,大大提升品牌廣告的轉化率和復購率。品牌方不再需要花費大量時間找到目標受眾,而是專注于“原生場景”的打造。
 
在快手,只有真正好的內容才可以獲得流量傾斜,這就刺激了短視頻創作者用更高的標準要求自己,整個平臺的內容質量也得以提升。快手的內容分發理念也遵從科技向善,并因此建立了一套用戶體驗量化體系,在追求商業化的同時力求將廣告給用戶體驗帶來的傷害降低到最小,努力做到用戶體驗和商業需求的協同發展。
 
快手的獨特優勢也得到了現場嘉賓的認可。順為互動聯合創始人姚俊表示,最近這兩年,大家都在尋找“二八市場”里的“八”,這個“八”大多集中在三線城市以下。如何把這些兵家必爭的流量激活,是快手非常關注的課題。“快手可以助力品牌方快速觸達縱深市場,實現最快增長。”
 
順為互動聯合創始人姚俊
 
“場景化”賦能快手發力品牌廣告
 
短視頻的種種特色正在使這種新型的媒介形式成為品牌營銷的主流陣地,整個營銷行業也將迎來全新的發展。短視頻營銷將使品牌方和受眾之間的互動鏈路更短,溝通更直接,轉化更有效。品牌方需要做的就是拋開粗暴的“教育式”廣告,轉變為“場景化”的搭建,和消費者進行更直接的情感交流。快手營銷平臺可以通過短短十幾秒的視頻廣告引發用戶關注,高效完成整個獲客轉化的營銷鏈路。

擁有觸發用戶情緒的“場景”,才是真正的流量入口。快手為品牌方提供了直接對話用戶的空間,憑借社交粘性和情感互動的基礎,用戶也愿意在平臺上花時間停留。“時間”和“空間”形成了“場”。精準觸達用戶,通過強烈的畫面感和體驗感讓用戶了解品牌,進而升華到對品牌價值觀的認同,實現從“喜歡”到“購買”的轉換。這樣的短時決策鏈路構成了“景”。“場”、“景”結合擁有強大的勢能,在即時性需求越來越旺盛的當下,瞬間開啟用戶的情緒開關,讓用戶在場景式營銷里獲得最大的滿足感。
 
在快手,每時每刻都在誕生各種各樣的原生消費場景。快手為品牌方塑造了三大營銷場景。即快速覆蓋目標市場,形成品牌快速認知的“產品宣發場景”;真實場景帶入,縮短決策路徑的“真實體驗互動場景”;和社交關系沉淀帶來天然信任基礎,繼而激發裂變傳播的“情感共情場景”。三大“場景”結合,是快手發力品牌廣告,助力品牌方短視頻營銷的堅固基石。
 
快手營銷廣告“品效合一”的能力,已經成為短視頻行業內一股熊熊燃燒的“快增長”新勢力。媒介360創始人兼CEO錢峻表示,每一個公司都可以成為“快公司”。快手能夠幫助品牌方極速拓展市場,極速對接更廣泛的目標人群,為縱深市場提供最快策略。“
 
媒介360創始人兼CEO錢峻
 
快手將成為縱深市場的快車道,客戶利用快手進行廣告投放是非常有機會的。”新型創意機構F5 創始人兼首席創意官范耀威強調。
 
“短視頻毫無疑問是市場接下來的一個大爆點,企業也將越來越重視占領更多的市場,實現更多的粉絲增長。通過快手,一‘占’到底。下快手,忌觀望。”天樂邦用戶運營平臺創始人簡昉表示。
 
天樂邦用戶運營平臺創始人簡昉
 
2019年,快手將與眾多品牌方共同建立“快生態”。正如盈賽品牌咨詢創始人李剛健所言,快手商業平臺的最大特色就是“品效合一”。快手將與各大品牌方一起建立“快生態”,實現快速增長、快速縱深、更快占領市場。
 
盈賽品牌咨詢創始合伙人李剛健

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