當前位置:首頁 > 互動 > 正文

還有一種文案,叫做女性文案!
黑小指(休克文案) 發表于 2016-08-24 19:10:45    點擊:

分享到:
為什么文案要女性化?
人類只有兩種性別,其中一種購買了大部分東西。女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑選和購買權,對其他傳統男性產品的選購權也在上升。比如汽車、房子、電腦和電器。

不管你是什么行業,你的目標消費者可能都是女人。女性的消費影響力已經大于男性了,當女性沒批準買東西,男性是很難得到的。而女性想買東西,會想辦法說服其他人直到支持她。

很多公司都開始性別追蹤了。我們有理由相信,文案必須要在性別上做文章。因為如果拿不下一個女人,那賣貨就難了,她們手握著大多數的購買力。

那么,如何讓你的文案女性化呢?通過調查研究女性消費心理,總結出女性文案的一些特性。如果你要賣貨,你的文案應該要這樣寫。

一、產品的真實性

女人想從你的產品中獲取什么?你承諾的一切。文案一定要真實性,可以甜蜜言語,絕對不可以謊話連篇。女人對信任非常看重,同時女人的忠誠度也非常高,她們樂意把用過好的東西分享給朋友。記住,你說的每一句必須是在事實的基礎上。


一個朋友網上買一件衣服,質量和款式都很滿意。但最后因為沒有送一個小掛飾,硬生生給退貨了。

二、功能大于技術

做什么比怎么做重要。應該去講述產品能做什么,別管怎么做。強調功能,而不是技術細節,女性不關心工作原理。

拿一個相機來說,女人會喜歡這樣實際的描述。這相機拍照片很完美,也容易保存,可以隨時上傳朋友圈分享。
而不是像這樣的男性文案。高性能相機有8兆像素,有光學影像穩定器,還有一個38到114毫米的可變焦鏡頭。

三、功能具像化

蘋果公司那么牛逼,其中有一個隱形的因素。它也許是世界上考慮最周全的女性品牌。
拿iPod音樂播放器為例,它有小巧、曲線感、易操作,色彩多等特點的外觀,對女人有無比的吸引力。而且,iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌裝進口袋里,而不是說iPod的儲存容量有多少兆。

再拿冰箱來說。對開門式冰箱是三十立方英尺,不如說這個對開門式冰箱可以容納十六個冰凍披薩。不要讓女性再去轉化數字尺度,沒啥意義。盡量說一些實用的話,把功能具像化。

四、使用情景化

女人在購買電子產品的時候,它們的參考標準是不一樣的。關注的往往不是產品本身,而是使用產品的情景。
比如,這個照相機放在我包里太沉了吧?電視機掛在客廳墻上太大了吧?我家孩子也會用它嗎?對于女人,產品使用情景對決定購買大件產品的影響占很大的比重。


拿淘寶產品詳情頁來說。寶貝的場景展示和模特展示的描述表現,幾乎可以決定女性購買情況。一款手提電腦,女性會擔心手提著好不好看,不會過度關心你的CPU顯卡。

五、講故事

女性對個人故事和事例感興趣,男人喜歡談論事實的信息。
男人間談話是交流,女人間談話是交往。產品背后的故事,幕后的故事,個人的故事,這些都可以統統搬上來,女性對此會津津樂道的。


拿微信推文為例,講故事的文章更容易打動女性。看看朋友圈吧,女性很樂意分享她們喜歡的事情,也容易被別人的故事渲染感動。

六、談價格

兜售產品一定要明碼標價,而且說明理由,一定要清楚地表達為什么你的產品或服務大有價值。


每一個女人都想成為精明的女人,她們購買產品不僅僅是因為產品的價值,還要體現出自己的價值。買到就是賺到,讓女人感到自己聰明而不是產品占了便宜。


七、營造感同身受

思維分為男性思維和女性思維,聊天采用的方式分別是上堆和下切。文案是在跟客戶對話,用女性的下切方式去寫文案,話題才可以延續。上堆是總結,下切就是聊共同感受。


拿智能掃地機來說。拖地真是太討厭了,特別是臟水弄花新買裙子的時候。我討厭做家務事,我的時間很寶貴。這樣的文案比直接總結應該買個智能掃地機要強許多。學會制造群體感,原來我們是一群人。

八、使用第三方

使用第三方認可和推薦,女性喜歡聽專家們的意見。專家說,喝牛奶對身體好。專家說,這款奶粉對寶寶的成長好。專家說,這個產品你應該買。

最后,文案要幽默風趣。
但切記不可挖苦,女人愛把笑話里的受害者對號入座。

相關熱詞:女性 文案 情感 

上一篇:演技大挑戰:也許你就是下一個super star
下一篇:杜蕾斯社會化營銷18招

 
返回頂部 ↑
上海快三开奖最新