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免費APP如何比付費APP賺錢多?
李亞超編譯(Domarketing專稿) 發表于 2012-08-28 23:11:05    點擊:

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雖然為蘋果和安卓的APP商店開發APP是非常有利可圖的,但每個APP開發者都要面對的一個非常困難的問題:如何能讓APP自己賺錢。通常情況下“貨幣化策略”是“這個APP如何賺錢”的簡寫。
雖然為蘋果和安卓的APP商店開發APP是非常有利可圖的,但每個APP開發者都要面對的一個非常困難的問題:如何能讓APP自己賺錢。通常情況下“貨幣化策略”是“這個APP如何賺錢”的簡寫。

 
 

在數以百萬計的已存在APP中引起消費者的注意已經很困難了,更別提說服消費者去購買。人們越來越傾向于在他們的平板電腦和智能手機上安裝免費、有廣告支持的APP,但很多開發者仍然不知道怎樣解決免費還是付費的問題。什么時候為你的APP收費,或者什么時候選擇廣告支持的形式,是開發者們必須要面對的、也是很艱難的決定之一。
 
APP的四大貨幣化策略?其實,只有兩個。
 
開發者們都有幾個可行的貨幣化選擇,而且每個都有要求和陷阱。
 
在決定某一選擇之前,有一些問題需要開發者們仔細探究,為了解決最終的問題,即“我的APP怎樣變成錢?”
 
  • 我的APP有足夠吸引力讓人們經常使用嗎?
  • 人們有多大意愿支付我的APP的前期費用?
  • 同行的競爭者們怎樣貨幣化他們的APP,而且他們的策略成功嗎?
 
由于APP跨平臺市場的爆炸,開發者們經常互相交流以決定最好的盈利模式。大部分開發者會告訴你,主要有四個選項:
  • 把APP賣給APP商店
  • 提供一個免費、訂閱支持的APP
  • 提供一個免費APP,APP內需要購買
  • 提供一個免費、廣告支持的APP
 
但選項最終歸結為兩點:從用戶處盈利還是從廣告商處盈利?
 
誰支付更多的APP:用戶還是廣告商?(換句話說就是哪個貨幣化策略能賺更多錢:免費還是付費?)
 
當涉及到用戶,絕大多數安卓和IOS用戶拒絕支付——無論是為APP、訂閱還是以此為附加的智能手機,因此平板電腦開發者對廣告途徑的貨幣化特別感興趣。另一方面,廣告商們更愿意支付。就像開發者一樣,廣告商需要推銷他們的商品。
 
通過廣告,一個APP能賺多少錢?
 
廣告花費在APP上的錢一直在增加,包括移動和桌面各種類型。但由于大多數APP是為移動和智能手機開發的,所以大多數行業分析者只衡量移動APP上的收入。移動廣告收入在2011年增長了近1.5倍,達16億美元。
 
APP貨幣化的未來顯然在于廣告支持的模式。劍橋大學計算機科學家們的一項近期調查發現,安卓市場73%的APP是免費的,其中,80%依靠廣告作為他們主要商業模式。免費APP在下載方面更受歡迎,研究者表示。只有20%的付費APP下載量超過100次,0.2%的付費APP下載量超過10000次。而另一方面,20%的免費APP下載量超過10000次。
 
最好的是:你可以部署多個貨幣化策略
 
盡管免費APP贏得了大部分價格敏感且幾乎從不購買的用戶,但也有一些用戶喜歡沒有廣告的,他們愿意付費購買最中意的APP。
 
開發者們可以雙管齊下迎合這兩種類型的用戶:同時開發一個免費版本和一個付費版本。多管齊下的方法在有實力的大開發團隊中是很受歡迎的。例如,Guardian測試了兩種APP:一個免費但是支持廣告的安卓版本和一個付費且只針對IPhone的。Echofon是另一個很成功的例子。他們都有免費和付費的版本適用于各種平臺。
 
總之,在采取下一步之前,開發新的APP要調查所有廣告支持的盈利方式。有很多可用的廣告網絡——貨比三家,看看他們提供的CPM(每千次展示費用)或者CPC(每次點擊費用),和將廣告加入你的APP需要多少工作量。
 
最重要的是,一定更要時刻考慮你引入的廣告是否給用戶體驗帶來改變。畢竟,你希望的是廣告與用戶體驗很好地融合,而不是廣告把用戶煩走了。

原文:techcrunch

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